Marianna Cascone, Sales Manager PA & TOP Clients – Market Development in WAY, ha maturato una vasta esperienza nel settore, in particolare nell’ambito dello sviluppo business, distinguendosi per la capacità di costruire soluzioni su misura per i grandi clienti.
“Sono entrata a far parte di WAY nel 2018 come Sales Manager PA & TOP Clients, portando con me oltre 15 anni di esperienza nel settore IT Marketing & Sales. Ho avuto la fortuna di confrontarmi con grandi professionisti che mi hanno dato la possibilità di affinare le mie competenze nella gestione delle vendite e nello sviluppo di strategie di business. Essere napoletana e avere una laurea in giurisprudenza mi ha fornito una visione unica e una capacità di problem solving che applico quotidianamente nel mio lavoro.”
Come si declina il tuo ruolo attuale in WAY e quali sono le principali responsabilità?
“Il mio ruolo si concentra principalmente sul business development nel mercato della gestione flotte, coprendo in particolare il comparto del trasporto, intermodale, veicoli aziendali e Pubblica Amministrazione. Questo include una relazione strutturata e continuativa con le principali associazioni di riferimento, come ALIS e Aniasa. Il mio lavoro consiste nel costruire strategie progettuali per offrire soluzioni personalizzate ai grandi clienti, aiutandoli a definire le loro esigenze operative e individuare le soluzioni più adatte per migliorare l’efficienza nella gestione delle loro flotte.”
Come ritieni si stiano evolvendo questi settori?
“Il settore sta vivendo una trasformazione significativa, in particolare per quanto riguarda il mercato del noleggio. Vediamo un crescente interesse verso soluzioni di connected car che offrano integrazioni evolute con le funzionalità di base delle soluzioni OEM. Questa sinergia tecnologica permette di semplificare il lavoro dei fleet manager, migliorando i processi operativi e ottimizzando i costi. Inoltre, l’attenzione alla sostenibilità e l’adozione di tecnologie green sono trend in forte crescita che WAY supporta con soluzioni innovative come EasyWAY e la piattaforma WAY4Web per il monitoraggio e l’analisi delle flotte.”
Quali contributi ritieni WAYporta strategicamente in questo ambito?
“WAY sta portando avanti una strategia integrata che combina soluzioni IoT sofisticate con un portfolio di soluzioni decisamente variegato con applicazioni avanzate e servizi di consulenza a 360° estremamente utili per le aziende. Un esempio su tutti è il servizio Recupero Accise, un servizio completo che comprende consulenza personalizzata, gestione amministrativa delle pratiche per il rimborso e soluzioni tecnologiche avanzate come il contatore fiscale WAYClearCounter. Inoltre, siamo impegnati nel fornire soluzioni che non solo rispondano alle esigenze attuali dei nostri clienti, ma che siano anche scalabili e adattabili alle future evoluzioni del mercato. Queste includono, tra gli altri, sistemi monitoraggio dell’angolo cieco dei mezzi pesanti, il controllo telematico delle serrature Meroni, l’integrazione di applicazioni di Connected Car per migliorare la comunicazione e il coordinamento tra i veicoli e i sistemi di gestione delle flotte, la dash cam per la registrazione continua di immagini durante la guida, il company car sharing, la localizzazione centimetrica e la consulenza per progetti Transizione 4.0 & 5.0.
Come descriveresti la relazione tra WAY e ALIS e quale impatto ha avuto questa collaborazione?
“Siamo entrati recentemente nel Consiglio Direttivo di ALIS e lo considero un traguardo importante per la mia attività. Una collaborazione estremamente utile per creare un networking efficace, partecipando attivamente anche alle discussioni normative del settore. ALIS è una realtà dinamica che offre moltissimo ai propri associati e si impegna a farli crescere. Questo approccio partecipativo e la qualità delle persone che ne fanno parte sono tra gli elementi distintivi di questa associazione.”
